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深圳网站建设如何设置合适的价格2016.09.03

文章来源:牧羊人网站设计文章分类:网站设计

深圳网站建设如何设置合适的价格

你的产品特征每一个买家问吗?这销售工具是你最好的关闭装置?其中特征立即将你与其他人区分开来?你猜对了,你的价格。然而,我总是有点惊讶,小企业在定价时花。因为这是任何小企业主营销关键变量,这是设置的一些思考(变得)正确的价格。

 

价格是一个承诺
比方说,你去购物,你会遇到两种品牌的麦片。一个是著名的片,装在一个20盎司盒包含一个玩具和售价4.99美元的品牌。另一种是片商店品牌,包装在非密封的塑料袋中,售价为2.99美元。你会买哪一个?
如果你通过你的购买决策单纯的价格,你会选28盎司袋为2.99美元,在您的方式。但价格只是多了,不是吗?有涉及的承诺。在这个例子中,4.99美元品牌承诺你最高质量的成分和口味,一个额外的玩具,可以占据你的孩子而你看迪克范戴克节目重播,加上方便的可重复密封包装。

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虽然这个例子与谷物,类似的决定是由你的市场买家。每一次买家选择产品他们的比赛了,其承诺的价格。
所以,作为一个小企业的营销,这是你的工作,了解什么是你的价格和服务承诺。

确定你的承诺
当你设定你的价格(或考虑提高他们),把所有的股票价值因素进入你的价格。什么样的属性,你的产品或服务是值得注意的?
以下是一些有价值的因素,进入一个产品或服务的价格的例子:
对于一个产品:
•原材料的质量
•成品性能
•包装
•准时交货
•售后服务
一个服务:
•服务提供商的经验水平
•对最终交付的底线的影响
•服务提供商的出现
•周转时间电话/电子邮件
•在期限内完成任务的能力
你可以想象,你将各种因素的能力,超越你的竞争对手,直接影响你的价格买。如果你答应一定的因素,但未能提供他们,你的价格将受到挑战,通过客户投诉,延迟付款或客户流失。

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第二部分探讨定价方法
用各种各样的方式到达你的价格
一个大错误,我看到小企业业主只使用一种方法来计算它们的价格。但是,如果你的计算是错误的?然后,你被困在一个坏的价格。相反,我建议企业使用几个 不同的定价方法 计算价格。

方法1号-成本价格
这一方法考虑你的成本,你的预期利润,然后将这些价格。
找到您的企业的总成本,你必须考虑两种类型;直接成本和间接成本。直接成本是那些给你提供你的服务时,通常包括劳动力和材料。例如,如果你拥有一个T恤店,你的直接成本可能包括劳动实体店的人员、空白T恤你从供应商处购买,你申请的衬衫和你所有的设备上使用贴花贴花的衬衫。
间接成本就是不占你的直接成本,包括租金、保险、电话、水电费、办公用品。这些间接成本包括一切你需要保持你的企业经营的每一天,无论你做任何的销售。

当你发现你所有的直接和间接成本是多少,加起来。只是为了好玩,我们说这些总每年10000美元。现在,让我们说你估计你一年能卖2000件T恤。

10000的费用除以2000的数量,你结束了一个盈亏平衡5.00/t-shirt美元。保本价是可以充能保住成本最低的价格。
下一步是要问自己你想要什么利润。比方说,你想有20000美元生活在这一年(不是一大笔钱,但我只想保持简单)。
这是你的利润。好了,现在把这20000美元除以2000件T恤你想卖,你拿出10元/件。添加到您的5美元/件成本,你应该收费的价格是15美元/件。

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方法2号-价格竞争
当你建立你的成本为基础的价格,要比较这个价格与市场价格。价格是你的竞争对手已经是你自己定价的关键因素。
寻找有竞争力的信息并不是那么难;它只是需要一点点。如果我是一个T恤店像上面例子中的主人,我将访问5个其他商店,询问他们的定价。然后,我会问自己,他们提供同样质量的T恤作为我?如果他们的价格很高,还有什么是他们提供证明的价格吗?如果他们的价格低,是他们的产品质量(或服务)明显降低?这种竞争的监控是至关重要的决定你的价格。

现在,如果你是在一个商业市场,或销售服务吗?
这里有一些常见的具有竞争性的价格信息来源:
•你喜欢的客户谁可以提供竞争对手的价格表。
•行业协会会检查之间的交易定价。
•求职者面试你的公司来自竞争对手。

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方法3号定价的位置
现在,把你的计算器放在一边,问自己这样的问题“我要怎么在我的市场认知?“这是一个重要的问题,因为你的价格定位服务(或产品)在你的潜在顾客的脑海中。我指的是什么?好的,认为法拉利。现在,认为福特。完全不同的价格点,完全不同的看法,对吗?
如果你想让你的服务被定位为高端(法拉利),你会选择向价格更高端的价格范围在市场已经找到你。如果,另一方面,你的服务会更熟练,牺牲更多的功能和更低的价格,更触动,你会。在我的书中,成长型企业的营销工具,我发现至少有13种不同的价格策略,你可以选择。但要使这个容易,我煮你的选择缩小到三:
•溢价(最贵的1 /第三的市场)
•中间市场价格(中级1 /第三的市场)
•预算价格(最便宜的1 /第三的市场)
根据你选择的层,你将你的产品或价格,1 /第三的市场服务。例如,如果您选择的中间市场,你的价格(S)应该属于所有价格中第三在你的市场。

3部分定价错误,以及如何避免它们

你可以做的最坏的定价决策
当你认为(或听到你的生意人说)“我们需要工作。现在,我们将我们的价格 低。然后,当我们获得更多的业务,我们将提高我们的价格”,警钟应该去。这是一个最坏的 营销误区你可以让 。为什么?因为你的斗争从一开始就支付你的费用。而且,即使你有一些利润留下,你会憎恨工作这么辛苦,这么小的一个回报。
你也可以定位你的公司为低质量比大多数竞争对手(无论是 这是真的)。避免这种情况的所有成本和价格服务在第一时间。

为什么它是更好的错误定价较高的一侧
如果你有两个价格点你正在考虑,但不能确定它是正确的,选择高一。这将使你更高的质量,将确保从去获得足够的盈利能力。你应该在这个价格遇到阻力,可以优惠到一个可以接受的价格(见下图)。替代方案是选择太低的价格,没有商量的余地…或利润。

第二糟糕的定价决策可以使
你听说过一个销售代表说:“如果我降低我的价格为15美元/小工具,你会买吗?“你的价格折扣这样的问题在于它传达给你的价格是过度膨胀。如果买方认为,她会觉得谈判直到她发现你真正的价格是多少。
相反,它比任何价格折扣与服务或产品等于减少夫妇提供。例如,你可能会说,“好吧,我可以减少我们的5年保修3年降低到15美元/插件我的价格。”这样,你在满足你的买主的需求弹性,但仍保持你的定价的完整性。

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3种方式,设计人员可以提高工作

提交你的定价策略研究
一旦你已经确定你的 定价策略,把它们写下来。这有你的进攻计划给你回去当你计划明年再次。它应该是这个样子:
定价策略: 我们将保费价格我们的产品在我们的市场上第三。

我们会这样做是因为它(理论):
1.使我们比我们的竞争对手更高的质量。
2.进一步证明我们的附加服务。
3.确保有足够的利润,现在和未来。
记得深圳网站建设如何设置合适的价格
,定价是一个金融问题。但同样重要的,这是一个营销的问题,影响你的定位,你的销售能力,和你的品牌。按照上述步骤,你将确保你得到正确的价格。

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