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深圳网站16个有效的直邮销售2016.09.02

文章来源:牧羊人网站设计文章分类:网站设计

深圳网站16个有效的直邮销售

我们都收到了。我们偶尔会读它们。然而,大多数最终在回收站。..但是为什么呢?他们只有一页或两长,然而很多直邮销售信只是等死的伐原木他们用。..

好吧,那么你已经有针对性的合适的公司,发现名字和决策者的标题为你的产品或服务,和特洛伊喜欢信封已经过去一直怀疑秘书/助理,和决策者打开了这封信!
将你的信读起来像什么?

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1.确保信息相匹配的需求目标观众。
你的产品和/或服务提供不符合接受者的需求?不要让你的沥青公司总裁如果你的信息仅适用于营销人员。

 

2.切入要点吧。

如果你开始你的信一般,朦胧的信息-你可能失去读者。至关重要的是,你在那些前几行点。

3.简洁明了。
“简洁是智慧的灵魂”—威廉莎士比亚。对了,比尔!

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4.销售的好处,没有特点。
许多商人喜欢列举和讨论产品特点。然而,你的潜在客户想知道他/她会使用产品的利益。这是列表功能好,也包括最终用户的好处。例如,文字处理机的一个特征是,它允许你写和编辑内容的电子化,所以你不需要重新输入整个页面。的好处是,它可以节省大量时间,提高生产率。

 

5.保持个人和会话。
鉴于今天的访问数据,没有理由发出信函。个性化的每一封信你发出你的直接邮件活动。在写作风格方面,只写像你说的,你一定要做一个温暖,你的读者的吸引力。

下面的清单将确保图像使自己脱颖而出。

 

6.用字母来产生不销售。
一个直接邮件的目标是生成一个响应,不出售-无论是回邮卡,传真,电子邮件,电话,或传真。目的是为了打开门-销售过程中的下一个单独的和独立的步骤。

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7.在小学水平写。
研究表明,大多数人在读第八年级的水平。避免大的话让信很容易理解。你可以选择但简化你的语言尽可能的技术。

8.PostScript(PS)是你的朋友!
案例研究表明,典型的收信人的眼睛向下移动页面到P.S.才读这封信的一切!试着将你的命题在P.S.

9.使用白色空间。
读者往往是通过大型采空区的文本关闭。尽量使用简短的段落,子弹和/或编号列表。给读者一些呼吸的空间!

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10.把它的一页。
大多数的总统,采购代理,工厂的工程师,和其他决策者都是很忙的人。让你的观点,销售的好处,使它易于阅读和保持它的一页。

11.做一个“无风险”提供。
提供收件人的东西,让它没有风险。提供免费的信息,一篇文章,一些行业技巧,教程,或产品样品。

12.创建一个期限。
是否有真正的截止日期或一个你创造,使人。通常,一个期限增加反应率由于时间有限的行动。

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13.行动电话!
请你将获得。..为什么不要求的顺序吗?”拨打我们的免费电话,为800-555-sales,免费咨询”。

 

14.使用邮资的回复邮件。
包括一个更好的响应业务回复卡。确保已预付邮费。不要失去一个单一的邮票费用调查。

 

15.包括一个保证。
如果你能保证是你的跟进,交货,客户服务定价,或做。通过提供一个保证,你提供诚信为您的产品/服务。

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16.包括推荐。
无话可说你的产品或服务比满意的最终用户。然而,如果你使用的姓名和公司,确保你得到他们的签名授权

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