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引导生成想法以帮助你提高你的网站的转换率2016.11.29

文章来源:牧羊人网站设计文章分类:网站优化

引导生成想法以帮助你提高你的网站的转换率

引导生成想法以帮助你提高你的网站的转换率
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如果你想增加你的网站上的转换,你需要得到智能和创意与你的领先的生成策略。这里有5个领先一代的想法,B2B和B2C的营销尝试今天。
这是多年以来,权力的转移远离市场营销和广告主,有利于互联网消费者。现在比以往任何时候,人们都有权选择自己的经验在线。他们正在积极地避免广告内容-而不是生活在广告商的规则书,他们决定什么来点击,什么阅读,下载什么,买什么……什么不。

他们有很多选择。

当像我们这样的入站营销人员正在寻找从我们的网站产生更多的线索时,我们需要思考的不仅仅是如何吸引人们的注意力,而是如何以一种让人们更想从我们这里学习的方式来捕捉它。一个智能的领先一代战略包括创造有价值的优惠和经验,适合无缝地进入背景下,人们已经喜欢和想做的在线。这是消费者的世界,我们的营销人员只是生活在它。

人们读到的呼吁采取行动,说这样的话:“在这里签名!“基本上是“我们会垃圾邮件”的同义词,如果你再次使用这些相同的旧的铅生成策略,它很快就会变成白噪声。但是,呼吁采取行动,以适应一个人的已经做的背景?这是聪明的营销。

如果你想提高你的网站的转换率,你需要得到智能和创意与你的领先的生成策略。问博客订阅和浇注高质量内容的综合指南,电子书,和后面的着陆页的白皮书仍然有效,但你必须是聪明的,你给他们你的网站。他们不应该是你唯一的领导一代人。

有许多方法来获得创意与领先的一代,以确保你正在收获的流量,你很难得到的好处。这是B2B和B2C的营销尝试一些领先一代的思想。测试他们,调整他们根据你的观众的喜好,并分享你自己的想法,你的意见。

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1)把你的电话在人们的自然视线中采取行动。

CTA的位置可以对导致你网站产生的数量影响深远。然而,许多营销人员花了很多时间思考,测试和调整布局优化转换CTA。许多人声称,只要他们把他们的主要CTA倍以上,他们准备好了。(注:即使把原CTAS倍以上,通常被认为是一个最佳实践,甚至还为辩论。)

开始你的CTA分班考试放在人的眼睛自然会在网页。视觉跟踪研究发现,当人们阅读一个网页时,我们很自然地开始寻找在页面的左上角,然后把我们的眼睛在F模式。

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记住当你把商品交易顾问,尤其是在你的主页和其他流行的网页和不害怕的基础上如何对自己的营销故事应该告诉实验。

2)使用弹出式和幻灯片形式正确的方式。

弹出窗口已被近几年来,这是可以理解的,太。太多的营销人员使用他们的方式,破坏了人们的经验,在他们的网站,而不是提高。

但弹出窗口做的工作-,更重要的是,当他们使用的方式,是有益的,而不是破坏性的,他们可以是你的入境战略的一个健康的一部分。所以,如果你想知道你是否应该使用弹出窗口的形式,简短的回答是肯定的-只要你在inbound-y使用。首先,这意味着提供一个有价值的和相关的人访问该网站页面。

当你在考虑使用什么类型的弹出式和什么样的行动应该触发他们,想想人们是如何与你的网页。当有人阅读一篇博客文章,例如,他们通常会向下滚动页面阅读的内容。在这种情况下,您可能会考虑使用一个滑动框出现时,有人拉的一定比例的方式下页。

这是一个从officevibe的博客管理者如何获得尊重后的一个很好的例子。当我在滚动的时候,一个横幅出现在屏幕的底部,提供给我一个员工参与的现场报告-一个是完全相关的,给了这个职位的目的是管理人员。
它感觉很有帮助,而不是破坏性的。换言之,这是一个负责任的使用弹出。

同样的,有人花时间阅读产品页可以找到价值在时间弹出时,游客已经对页面进行一定的秒数,这样一个由Ugmonk:

这里最重要的是要对齐你提供的网页上的弹出与你添加的网页,并确保它实际上增加了大量的价值。

如果你正在寻找一个好的开始inbound-y弹出形式自由的工具,我推荐你试试HubSpot的营销。我们建立了在这个自由的工具,以帮助营销人员产生更多的线索,在他们的整个网站,而不牺牲用户体验。

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3)添加锚文本到旧的博客文章,与您的门控密切合作。
企业博客在他们的博客文章的每一个末端添加横幅CTA结束很常见,像这样:

事实上,你可能已经包括CTA这样自己的企业博客。在HubSpot,我们包括横幅CTA在我们文章的每一个结束,我们也添加幻灯片在CTAs博文证明自己把访客转化成会以很高的速度通过有机交通。

但让我们承认:乍一看,这些类型的“看起来有点像广告,可以使读者旗帜失明。这就是为什么感谢我的同事Pam Vaughan,我们的博客团队增加了一个最近进行的一项研究,高效的铅生成策略阿森纳:锚文本CTAs。

在沃恩的研究中,她发现锚文本CTAs负责我们的大多数博客会。在博客,包括锚文本和CTA CTA后旗帜结束,她发现47–93%博客的线索来自锚文本CTA独自一人,而只有6%的岗位的领导来自横幅CTA结束。
锚文本CTA是什么,你可能想知道吗?这是一个博客链接到一个网页的风格,为H3和H4使它脱颖而出的后的身体复制其他独立的文本行。在HubSpot的博客,我们通常会放一个锚文本CTA在介绍两段之间,这样:

是什么让CTAs如此有效的锚文本?比如说你搜索“新闻稿模板”在谷歌,你点击第一个有机搜索结果-这是目前我们的博客文章关于如何写新闻稿,我screenshotted以上。

作为一个搜索者,你可能会做的第二件事是快速扫描后是否满足您的搜索。第一个东西,将赶上你的眼睛是一个锚文本,阅读,“下载我们的免费新闻发布模板”-这恰好是你在寻找的时候,你搜索“新闻发布模板”有一个很好的机会,你会点击它。

这是关联性变得至关重要的地方。锚文本CTA的作品真的很好,在这种情况下,因为它满足了客人的需要,在博客文章的前几段。更多相关的锚文本CTA的访问者是如何寻找,它会表现更好。仅仅增加一个锚文本CTA在每一篇博客上并不一定意味着它会产生更多的导致一吨,坦率地说,你会得罪你的忠实用户。

如果你决定你想要的锚文本和CTAs的实验中,是关于文章的你将它们添加到选区。在HubSpot的,我们通常将它们添加到旧的帖子,排名在搜索。我们故意限制我们的品牌新的职位-锚文本CTA使用因为大部分的交通让我们那些帖子已经导致一些内容的最大的粉丝,我们希望有最好的用户体验。(你可以在这里阅读更多关于锚文本的CTAs)

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4)支持推出一个新的活动与发射后和其他博客文章有关的主题。

每次你推出一个新的营销活动,张贴在你的博客上的好消息应该是你的发射计划的一个关键组成部分。这是一个伟大的方式,让你的现有的用户知道什么新的内容,产品和功能,你在那里,它也有助于介绍这些推出给全新的观众。

在HubSpot的,我们发现在博客推广活动的最佳策略就是写一个正式推出后,紧随其后的是少数的后续文章,对活动的相关但都写在一个正常的博客风格。我们通常分散这些后续职位,在几个星期和几个月后,初步启动。

当做得正确的时候,发布的帖子和他们的支持的博客文章有非常不同的公式:

发射桩在150至300字之间。它包括一个迷人的入门款的一般主题或痛点的运动,其次是一段或两描述如何提供帮助和4个–6点什么建议包括。它包括一个或两个在线文本的“导致”活动,随后结束后横幅CTA。

补充的博客可以在任何格式和长度的典型你通常会发布在你的博客上,如操作后,基于列表的帖子,或一个策划收集后。它包括横幅CTA导致活动结束,和锚文本CTA在介绍,如果适用。

让我给你展示一个例子。今年早些时候,HubSpot联合iconosquare写一本电子书,关于如何使用Instagram业务。我们推出的在线提供了几天之后,我们发表在HubSpot的营销博客专门促进它自己的观众推出后。下面是什么,发射后看起来像:

hubspot-launch-post.png

注意到它有话题的一个简要的介绍,介绍的电子书作为一个有用的资源,一个里面的电子书是什么符号列表,文本的“两线指向的电子书,和横幅CTA结束。

一旦我们公布的初始后,我们发表了一系列关于同一个主题-在这种情况下,后续的博客帖子,Instagram业务支持的推出,但促进了更微妙的。这些职位涵盖的主题:

“17个最好的品牌在Instagram现在”

“如何编辑的Instagram的照片:一步一步的指导使用Instagram的过滤器和更多的”

“48 Instagram的统计,会帮助你提高你的发帖策略”

在这些情况下,我们使用的关键词研究发现长尾关键词短语给我们提供相关的话题,然后写博客的搜索条件,包括高度相关注册税务师给我们提供。

这里的目标是什么?这两个暴露我们自己的观众更多的内容相关的报价,并揭露我们的提供给一个新的观众:特别是,人们谁是搜索引擎相关的主题,因为我们已经发现,通过有机搜索找到我们的职位的游客倾向于以更高的价格转换。

当你规划你的下一步行动,一定要包括一个发射后支持,后续的博客像这些计划都使用博客编辑日历一样简单HubSpot的博客团队使用谷歌日历。

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5)策略性地使用社交媒体的领导。
顶部的漏斗营销指标,如交通和品牌意识,不是所有的社交媒体是好的。它仍然可以是一个有用的-更不要说低成本的来源,为领先一代。
除了促进新的博客内容要与你的推特、脸谱网、LinkedIn等社交网站,一定要定期发布到博客文章的链接,甚至直接将历来有铅一代进行了登陆页面。你需要做的是你的博客的领导一代分析,找出哪些职位表现最好的领先一代。
当你直接链接到登陆页面,请务必在你的社会岗位的副本集的期望,点击链接会给人们一个登陆页面,像Canva那样在脸谱网贴吧:
比赛是另一种从社会中产生线索的方式。他们不仅是为你的追随者的乐趣,但他们也可以教你一个关于你的观众,同时吸引他们,不断增长你的到达,并驾驶交通到你的网站。

除了张贴链接到导致生成的形式,你也要确保你使用的是房地产的领先一代,这是提供给你的社交网络,你使用。例如,在脸谱网上,使用可用于页面的功能,让您在脸谱网页面的顶部放置一个简单的调用操作按钮。它可以帮助驱动更多的流量从你的脸谱网页面,以导致产生的形式,如着陆页和接触片。
这里有更多的脸谱网的领先一代的技巧,以及为推特。
除了导致你的网页和社会存在的优化,总是寻找机会提高你最高的他们已经排名的关键字,这些页面优化转换页面的流量,并链接到这些页面的内部和外部。
我希望这份名单有助于引发一些想法,为您的观众测试的领先一代的战术。如果你已经尝试了我上面列出的任何策略,请告诉我们你在评论中的经验,并且可以自由地在列表中添加更多的想法。

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